1400万美元豪掷两段30秒广告、平均每秒广告花费24万美元——在今年2月的第57届“超级碗”上，“拼多多海外版”Temu不仅创下了该赛事广告的历史最高价，也成为了有史以来在“超级碗”投放广告的最年轻品牌。
11月30日消息，Temu计划在2024年2月11日举办的美国超级碗比赛中，再次投放30秒的广告，这将是Temu连续第二年在美国超级碗亮相。
相关知情人士指出，Temu已承诺在明年2月11日举行的超级碗比赛期间购买多个广告单元。据了解，30秒广告的价格大约在600万美元到720万美元不等，即平均每秒的广告价格在20万美元到24万美元，该计划对Temu来说将是一笔大额广告支出。
一年一度的“超级碗”，长期以来都是全球最具有商业价值的超级赛事。对于明年的“超级碗”赛事，Temu发言人此前曾表示，该公司已经讨论了即将到来的“超级碗”，但尚未承诺任何计划。
Insider Intelligence高级分析师Sky Canaves称：
在超级碗的投资反映了Temu的战略，即在拼多多雄厚的资金支持下大量的投入广告，在美国和其他市场打响知名度，然后获得大量的客户以支持自己的运营，提高行业竞争力。
据了解，去年九月才正式出海的Temu，为了在美国成为家喻户晓的品牌，Temu投入了大量的财力。按照Etsy首席执行官Joshua Silverman在月初电话财报上的说法，Temu和SHEIN几乎以一己之力影响了美国广告的成本，尤其是谷歌和Mate的一些渠道。
“洗脑”广告神曲即将再度登场今年2月，Temu凭借一则30秒广告，成为超级碗史上最年轻的广告品牌之一，让2.08亿超级碗观众迅速记住了新兴平台，“像亿万富翁一样购物”的广告语也成为社交媒体上讨论的热梗。在当时长达30秒的广告里，一位衣着时尚的女子借助Temu不停给自己和路人换装，并配有朗朗上口的歌词，最后引出了“Shop like a Billionaire”（像亿万富翁一样购物）的广告语。
Temu的这段英文魔性广告歌，很容易会让人想起2017年拼多多推出的那首“拼多多，拼多多，拼得多，免得多”的洗脑歌曲。同时，“Shop like a Billionaire”这句广告语不仅充满了美式幽默，还将Temu性价比优势包含其中。如Temu官方所说的那样：“因为我们提供的价格，他们可以自由地购物。因为Temu，‘像亿万富翁一样购物’不再是梦想。”这段“洗脑”神广告在“超级碗”亮相后，也令美国互联网上迅速掀起了Temu热。商业情报数据机构SensorTower的统计显示，在超级碗比赛周末有超过42.6万人下载了Temu应用，而在接下来的一个月里，Temu的全球累计下载量达到了5000万次。
不少跨境电商行业人士当时曾预计，这段在“超级碗”的广告首秀可能是Temu品牌营销的第一步。参照其母公司拼多多的“出牌方式”，接下来Temu极有可能会成为美国各大节目和社交媒体上的常客。而过去大半年的事实最终也确实证明，Temu就此拉开了“多线出击”的序幕。相关业内人士表示，为了吸引更多客户访问其购物平台，打造一个家喻户晓的品牌，Temu年内迄今一直在大举支出。根据市场情报公司Sensor Tower的数据，今年到目前为止，Temu在广告方面的支出有46%投向了Facebook，22%投向了Instagram，15%投向了YouTube。
根据高盛（Goldman Sachs）最近的一份调查报告显示，2023年迄今为止，Temu在美国每39美元的订单中，就大约有5美元用在营销上。不过这个数字还是比2022年的每29美元订单中的16美元用于营销降低不少。 在Sky Canaves看来，Temu的广告增长方式与拼多多的运作方式如出一辙，除了铺天盖地的广告，还有所谓的营销活动游戏化。即告知用户，只要经常访问网站或者APP，并向自己的亲朋好友宣传公司就能忽的额外的折扣。Temu“挑”起拼多多“大梁”市值超越阿里巴巴。
有人曾说，Temu敢如此肆意妄为的砸钱、低价补贴，是因为其背靠母公司拼多多雄厚的资金实力，所以在海外疯狂跑马圈地。但从前两天拼多多发布第三季度财报，似乎是Temu“挑”起了拼多多的“大梁”。
自去年9月正式亮相美国市场后，经过一年多的发展，如今的Temu成绩斐然，仅在美国这一个市场就斩获了超一亿用户，而且已成为美国访问量第四高的零售电商平台，仅次于亚马逊、沃尔玛和易趣。在今年第三季度Temu也交出了一份亮眼的业绩答卷。
11月28日，拼多多发布Q3财报，营收688.4亿元，与去年同期的355亿相比，增长接近一倍，利润也同比增长接近50%。这样的“差距”放在整个二级市场都是十分罕见的情况。从收入结构分析，三季度拼多多交易服务收入达到291.5亿元，同比大增315%，成为拉动公司收入的关键引擎。这组数据让蕴藏在财报中的“第二增长”曲线——Temu成为关注焦点。
虽然母公司拼多多至今仍未明确公布Temu的营收、成本和营销投入的数据，但有媒体预测，该季度Temu销售额突破了50亿美元，营收较去年同期大涨了94%，利润也同比增长了60%。而根据Temu自己的预估，今年全年，它的总GMV将达到140亿美元。
财报公布后，拼多多的美股盘前股价一度大涨近15%，美股开盘后股价一度飙涨超过18%，股价最高触及139.93元/股，最终收报139美元，市值已经来到1847亿美元，逼近阿里巴巴的1974亿美元。此举更是引起阿里内部热议，甚至有阿里员工于内网上明言：
“此刻难眠，也不敢想，拼多多市值直接来到1855亿美金，相比我们的1943亿，差距仅80亿，着实吓一跳。那个看不起眼的砍一刀，快成老大哥了……”
之后有阿里员工跟帖称：
“简单买、简单退，少一点套路、多一点实惠，从未感觉用天猫、京东比用拼多多就显得高端了…让天下没有难做的生意的初衷，本就应该是服务和成就更广大的人民群众么？”
没想到，马云也看到这个帖子，并回复：
特别好。请大家多提建设性意见和建议。特别是创新想法。我相信今天的阿里人大家都在看都在听。我更坚信阿里会变，阿里会改。所有伟大的公司都诞生在冬天里。AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。要祝贺pdd过去几年的决策，执行和努力……
对于营收暴增的原因，虽然拼多多联席CEO赵佳臻在财报电话会上表示这与上一季度并无二致，但数据增长已显现了对Temu的期待和野心。
拼多多Temu接连以强势起飞的姿态告诉外界下沉市场的用户有多大潜力。不过水面之下，在“极致的性价比背后”尚且存着不少的问题尚待解决。
