仅仅一年时间，TEMU就从刚上线时几乎不为人知，到现在彻底反超在海外奋斗了十年的SHEIN。10月25日消息，今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金，尤其是9月——TEMU上线一周年之际，单日GMV甚至达到8000万美金。
此前报道显示，TEMU上半年GMV逼近30亿美金，这意味着仅9月份的销售额就与上半年几近持平。照此速度下去，叠加“黑五”和圣诞节，TEMU或能超额完成年度150亿美金的GMV目标。甚至按照中金的预测，这一数字能达到180亿美金，相当于SHEIN2022年GMV的60%。
根据分析消费者信用卡和借记卡交易的彭博Second Measure的数据，TEMU在美国的销售额在今年5月首次超过了专注于快时尚的SHEIN，超出幅度约20%。数据显示，自5月份以来，TEMU的领先优势每个月都在扩大，9月在美销售额已是SHEIN的两倍多。
上线47个国家 下载量达2亿次
用户留存率向亚马逊靠拢自去年九月正式漂洋过海至今，一年时间里TEMU在全球47个国家上线，其App被下载2亿次。截至九月，有1.2亿人打开浏览商品，其中一半来自美国以外。作为TEMU最先进入的市场，美国确实贡献了大部分成绩，销售额占比达到60%。从用户留存看，2023年7月TEMU7日和30日留存率已经达到18.5%和13.5%，超过eBay、SHEIN和Wish，逐渐向亚马逊靠拢。
在美国市场稳步增长基础上，TEMU也不断加快全球步伐，光9月份就进驻了10个国家，创造单月扩张国家数的最高纪录。
TEMU持续加力投放、增长
伴随开疆拓土，整个三季度TEMU投放更是十分激进，一位出海创业者形容TEMU投放“所到之处寸草不生”，今年7月开始，TEMU在Facebook、Google的日投放费用高达千万美金。
据了解，在今年2月投放“超级碗”之前，TEMU每月的营销花费1亿- 1.5亿美元，“超级碗”的营销给TEMU带来了爆发式增长，下载量增长45%，其投放进一步增加。
到今年五月，TEMU开始加大向其他流量主买量，包括Twitter、Snapchat、Instagram、Line等应用继续托起了TEMU的增长。据业内人士估算，经过多轮上调，今年八月TEMU的投放费用已经超过3亿美元。
而论烧钱速度，能与TEMU相提并论的只有SHEIN。据报道，今年8月SHEIN单日在Meta、Google上的广告投入达到了800万美元。
行业规则的“破坏者”？TEMU目前对行业的影响
尽管风光无两，但有分析师指出，TEMU的激进正在蚕食其利润。
知情人士透露，有公司明确表示，其销售的产品从机器人真空吸尘器到水彩画套装，价格比亚马逊上的同类产品便宜70%。虽然TEMU目前提供的不需要最低消费的免费送货服务受到了消费者的欢迎，但这损害了利润率。
因此研究机构Sanford C. Bernstein估计，TEMU很可能会出现36.5亿美元的经营亏损，这是其1月份预测的两倍，考虑到增长速度，目前仍可能是一个保守的预测。
相比之下，SHEIN去年的销售额为227亿美元。CNBC今年7月份报道称，SHEIN上半年的盈利能力创下了历史新高。与此同时，包括TEMU的员工、竞争对手、投资人和分析师都认为，TEMU是行业规则的破坏者，是跨境电商行业所有平台和商家都不能忽视的挑战者。
更有甚者表示，TEMU将来的日子不会一帆风顺。目前来看，TEMU在受通胀失控打击的发达国家的消费者中站稳了脚跟，但从长远来看，对产品质量的担忧将会出现。并且，随着公司在更多国家的扩张，TEMU也在涉足截然不同的法律和政治环境。例如，今年以来SHEIN和多个亚马逊卖家在海外起诉TEMU。
站在上帝视角，激进的TEMU已然没有回头路。你认为TEMU的“低价+烧钱”的野蛮扩张会持久吗？能复制拼多多在国内的成功吗？
