一、为什么Tiktok成为企业获客首选渠道？
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1.1 从用户行为表现来看
高时长、高粘性、高参与， 日均使用时长超90分钟用户参与度稳居第一。
用户粘性：与YouTube相当，达到 60% 以上。
用户刷 TK 的时候，会产生比较良好粉丝互动，比如评论区的互动， 或者是互关、私信等，这些称之为用户粘性。它可以帮助我们和我们的潜在客户进行更加紧密的沟通，有助于我们业务增长。
用户参与度：TikTok稳居第一且逐年上升。
2021年TikTok的平均参与率为5.96%，Instagram为0.83%，Facebook为0.13%，Twitter为0.05%。用户参与度就是普通用户和商家都会参与到这个平台的互动。更多的用户涌入对外贸商家来说，里面会有许多有意向的、精准的采购商。
1.2 企业账号带来的高效获客渠道
TikTok 站内填表单询盘功能
这个功能专门针对B端客户定制，更容易让外贸企业融入到Tiktok这个平台来。
1.3 工厂视频给B端企业带来的优势
外贸工厂展示生产工作流水线，以真实场景打动客户，提高询盘。
工厂的流水线、产品、企业文化等都自己的优势，让客户知道我们工厂的情况，可以考虑跟我们合作，这个是提升客户信任度的一个非常关键一步。
如何运营B端工厂的账号？
2.1 、TikTok 账号定位
起号后，我们需要给账号确定一个定位，确定运营的大致方向。例如：工厂可做的账号类型有带货号、引流号、IP 号、矩阵号。
带货号：打爆款，短视频+直播；不要以为只有 c 端的商家才可以带货，B2B 厂商也是可以通过直播或者是短视频营的方式去打造优势产品。
引流号：打品牌，联盟分销+B/C 端分销；通过把账号流量做起来，把品牌做起来，再通过联盟分销、b 端、c 端分销的方式进行下一步转化。
IP 号：做品宣，品牌推广+红人分销；做人设、品牌推广，通过比较丰富、有创意、接地气的设定，把账号做起来， 别人提到这个账号，会主动给你的账号打一些标签，这就是所谓的 IP 号。
矩阵号：流量大，批量起号集中火力推广；几个账号做矩阵，集中推广我们的产品，把我们的流量全部都做起来。账号分不同地区，不同国家，通过矩阵号的形式，把全球的流量聚拢起来，再去进行转化。
在这里简单地上个图给大家说一下个人账号与企业账号的区别：
- 个人号：偏向于人设、 自然，接地气，生活化；输出的内容是关于生活、个人等，比较偏向于讨论、展示问题。
- 企业号：相比个人号在功能、营销和流量政策方面更有优势；更多关于功能、营销、推广。
个人号只有一个切换不同账户入口的功能，商业的分析，email ，网页链接，置顶视频等是完全没有的。只有商业账号才拥有以上的功能。
Tips：商业账号需要 1000 个粉丝以上转比较好。
2.2 外贸工厂账号内容运营方向
外贸工厂要发什么样的视频内容比较吸引人？
拍摄工厂：
想要获得 B 端客户，就要展示展示自己雄厚的实力。我们可以拍摄工厂的全景、规模， 以及生产的设备、生产的流水线，用真实的场景去获取用户来的信任感。
拍摄生产过程：
在 TikTok 上，工厂视频的流量还是蛮大的，主要是因为大部分用户都没看过产品的生产过程，对此充满了好奇，有冲动想去了解。
个人IP出镜：
个人IP是获得询盘比较容易的方式，但是想要做好的话比较难，但一旦做好了，不仅能够展示我们的产品、企业优势的人设，还有利于提高粉丝的粘性。
Tiktok引流技巧有哪些？
1）抢占行业垂直标签
TikTok 标签：如何打标签？记住这个万能公式：地区范围关键词+精准关键词+拓展关键词=你的精准潜在客户的关键词。
#FYP 标签：非常火的 for your page 的缩写，#FYP 标签下面流量很多的，可以去带一下。
Tips：TikTok 在谷歌搜索中的权重很高。作为外贸企业工厂，可以批量的去堆内容、堆核心关键词，然后引来谷歌精准的流量，把流量引到我们私域上。
2）同行账号截流
这个手段比较无赖，但是如果能够成交，为我们所用也可以尝试，不过有一定被拉黑的风险。①通过产品关键词搜索同行热门视频；②复制粘贴热门视频链接；③截流视频下评论用户做精准营销；
在Tiktok上面搜关键词，找到我们的同行，看视频下面的留意点赞，如果有询价的留言，可以直接跟客户沟通。
Tiktok发布的时间有要求吗？
理论上是没有强制性的要求，可以根据实际情况来判断，但是这里我整理了一些，有需要的商友可以收藏起来。
本期的内容到这里就差不多了，不知道大家吸收的怎么样了，如果还有不了解的地方也欢迎咨询我们！
